舒苓又是一笑，没说话，接了过来，却没有打算盘，一边翻一边口算，有时皱皱眉头细想一下，有时又像是豁然开朗一般继续翻。过了一会儿，合上账册靠在心口默算了一下对段掌柜说：“我看这五年前的账册，和今年的比，现在销售少了很多，却是为何？难道是现在的生意反倒不景气了吗？”

段掌柜心里已经对舒苓的看法重新翻章，恭敬的回道：“三少奶奶有所不知，这是因为现在很多地方通了铁路，交通方便了，去上海、南京那些大城市越来越便利，而我们家主营的绸缎都是高档群体，偏偏这个群体的客户群比别人有更便利的条件进大城市购物，而且这两年镇子里有钱人的子弟，去大城市甚至出国的人越来越多，购物群体又少了很多，所以我们的销售额就低了。”

舒苓是经历过戏班子逐渐衰落的困境，因此危机感特别重，听到这里心里一凉，问道：“这样一来，这以后的生意岂不是越来越不好做了？”

段掌柜摇摇头说：“这个不好说。有钱人去大城市方便了，山里的有钱人出山来镇子上购物也方便了，从山里出来居住到镇子的人也越来越多了。但是到底是镇子里的人流向大城市的多，还是乡村里流向我们镇子了的多，这就决定了镇子里的生意的好与坏，所以很难讲镇子以后是会越来越繁荣还是逐渐衰落。”

舒苓听了这话，回忆这几年的见识，的确如段掌柜所说。镇子里原先居民的风气和后来涌进镇子里新居民的风气，不断相斥磨合到相融，的确和小时候感受到的有区别，再多想点，竟陷入了沉思。

里间的笑声近了，珠帘掀开，宛佩和乐仪搀着秦太太有说有笑的出来了，看舒苓没有选衣料站在那里发愣，有些奇怪。舒苓如梦初醒，和段掌柜一起走到她们面前。秦太太问道：“你怎么没选衣料呢？我们还以为你早选好了。”

舒苓笑道：“我对绸缎和配色不大精通，所以先看看，还是等娘和嫂子挑好了，我跟着学习学习的好。”话音未落，乐仪指着隔板上一匹丝绸说：“那个颜色不错，拿来我看看。”

刚才挑嫁妆衣料那对母女已走，接待的那位伙计收了定金，进到后面仓库去按记下的单子准备去了，以备在约定的时间遣车给人家送去。掌柜的刚看秦太太和两位少奶奶出来，早叫了其他伙计出来伺候，故此张伙计，就开始那个奉茶的，连忙顺着乐仪指着的方向把那匹料子取了出来，放在柜台上展开一部分，给乐仪介绍：“二少奶奶，您眼光真好，这可是上海美亚制绸厂出的新品种——绉纱，比绉缎轻薄，适合夏季做裙子。您看这花色，多清雅，不像以前的‘满、多、堆、全’，现在都跟西风，流行‘简、少、精、新’的风格。而且在工艺上，用引擎传动，不是以前的铁木手拉机，而是用电力织机织的，您看这质地又均匀又细，多好啊！”

第96章

段掌柜笑道：“这是这一回刚进的新品种，都还没上货，单等太太、奶奶们过目后再上上，只拿了这一匹卡在中间，二少奶奶真是好眼光，一眼就发现了！”

乐仪回头喊道：“娘、大嫂、舒苓！快来看看，这个料子多好！摸着就舒服，又软又透气，颜色也鲜亮，我们今年夏天就选这个料子做裙子。”

秦太太她们也围了过来，张伙计介绍说：“这个绉纱没用以前传统花纹，是用黄和红相互渗透渐变色，远远看去想天边的云霞一样，叫云霞仙。”

秦太太说：“这是你们年轻媳妇姑娘们适合的颜色，有深沉一点的颜色没有？”

宛佩笑道：“我喜欢淡雅的颜色，夏季穿看着也凉快些。”

“有，有！这个料子，回来了好多个颜色的，为的就是适合夏令穿，满足不同的需求。”张伙计回头叫里面的伙计，把这个绉纱不同的颜色各拿一匹出来供太太和少奶奶们挑选，另外这次新进的各种材质花色的也都搬出来好的在柜台上一字排开。一时间，店铺里热闹起来，几个伙计在柜台和后面仓库来回穿梭，指挥声、脚步声、搬货物不断。段掌柜和张伙计则在秦太太旁讲述每一种料子的名称、特点。

几个人一边看，一边讨论，一边选，最后秦太太选了葡萄紫的，宛佩选了冰雪蓝，舒苓选了竹影绿。后来再看别的料子，又各选了一些，为秦老太太挑了云香纱，再为老爷和三位少爷选了些，最后为仆妇丫鬟乃至男仆也都齐全了，张伙计列了慢慢一张单子，说好送至秦宅的时间，秦太太便带着众人出了店门上了黄包车，段掌柜带着伙计站在门口一直恭送她们的黄包车消失在街道拐角处才回店铺。

晚间，小竹帮着甘棠收拾洗净的衣服，舒苓这会儿没有做女红，坐在灯下读一册书，院子里响起了脚步声。三人同时抬起了头，甘棠笑道：“是三少爷回来了。”说完去忙去开门。舒苓放下书，听得门“吱呀”开了，甘棠的声音：“三少爷您回来了？”秦维翰没有回答，径直朝里间走来。

舒苓站起来去迎接，看他怀里抱了一堆册子，想要去接，问道：“这么晚回来，吃过饭了吗？”

秦维翰侧了侧身子，意思是不用，全甩在那张西式